「Facebookを使って営業するって、正直うまくいくの？」
「営業の話をSNSで発信するのって、なんだか必死に見えそうで不安…」
そんなふうに思ったことはありませんか？
あなたが営業に取り組む中で、今のやり方に限界を感じているなら、
実はFacebookを使った営業が新しい突破口になるかもしれません。
もちろん、「Facebookで営業」と聞くと、なんとなく古臭い、
あるいは営業臭が出てしまって嫌がられそう…と感じるかもしれません。
でも、それは誤解です。
Facebook営業には、“信頼を軸にした関係構築”ができるという大きな強みがあります。
そして、その強みをうまく活かせば、押し売り感ゼロで見込み客が自然に集まる営業が可能になります。
今回は、ネットマーケティングの視点から、
営業にFacebookをどう活用するべきか、具体的なコツを紹介していきます。
Contents
Facebook営業が今、改めて注目されている理由
まず前提として、営業において「信頼」は何よりも重要ですよね。
電話営業や飛び込み営業では、短時間で信頼を得るのが非常に難しく、
あなたの提案が本来どれほど価値あるものであっても、
なかなか受け入れてもらえないことが多いでしょう。
そこで登場するのがFacebook営業です。
Facebookは、もともと「個」と「つながり」に重きを置いたSNS。
あなた自身のストーリーや価値観を自然に発信できる場所でもあります。
つまり、営業というキーワードを強調することなく、
「この人、信頼できそう」「この人からなら話を聞きたい」
そう思ってもらえる環境を作るのに、うってつけなんです。
Facebookで営業成果を上げるための3つの準備ステップ
1. Facebookプロフィールを営業仕様に整える
Facebookを営業に活用するなら、まずプロフィールは最重要です。
あなたのプロフィールが適当だったり、自己紹介が曖昧だったりすると、
営業としての信頼度が一気に下がってしまいます。
プロフィール写真は明るく清潔感のあるものを。
肩書きには「◯◯専門の営業マン」や「○○業界特化型コンサルタント」など、
一目で「何の営業をしているのか」が伝わるようにしましょう。
加えて、カバー写真や自己紹介文で、
「あなたがどんな想いで営業しているのか」も伝えると効果的です。
2. 投稿は“営業感ゼロ”の価値提供型にする
営業色の強い投稿ばかりしていませんか？
Facebook営業のコツは、あくまで**「役立つ人」であること**を意識すること。
たとえば、あなたが保険の営業をしているなら、
「万が一に備える方法」や「保障内容を見直すべきタイミング」など、
誰かの生活にとって有益な情報を発信していきましょう。
「今月のキャンペーンです！」のようなセールス投稿は、
たまにするくらいでOK。
それよりも、日常の気づきやお客様とのエピソードを通じて、
「この人と話してみたい」と思ってもらえる投稿を意識しましょう。
3. コメント・いいねを“営業ツール”として使う
Facebook営業では、投稿よりも“関係構築”が命です。
つまり、あなたが他人の投稿に「いいね」やコメントをすること自体が、
大切な営業行為になります。
ポイントは、ただリアクションするのではなく、ちゃんと会話を生むコメントをすること。
その積み重ねが信頼に変わり、やがて「相談してみたい」「話を聞きたい」と言われるようになります。
Facebook営業で成果が出ない人の共通点
一方で、Facebook営業に取り組んでも成果が出ない人もいます。
その多くがやりがちな失敗は、以下の3つ。
- 投稿が一方通行で、自己アピールばかり
- プロフィールが曖昧で“何屋さん”か伝わらない
- フォローやコメントが機械的・義務的
Facebook営業は「人と人のつながり」を育てる行為です。
売ることばかりを考えていると、かえって避けられる結果になります。
Facebook営業を成功させる継続のコツ
正直、Facebook営業は短期決戦ではありません。
でも、だからこそ継続がものを言う営業スタイルです。
毎日でなくても、週3〜4回の投稿・コメントを目安に、
「この人、ちゃんとやってるな」という印象を積み重ねてください。
営業は“信頼の貯金”です。
Facebookは、その貯金箱として機能する最強ツールになり得ます。
まとめ：Facebook営業で“売り込まない営業”を実現しよう
「営業＝しんどい」「営業＝断られる」
そんなイメージを変えてくれるのが、Facebook営業の最大の魅力です。
あなたの人柄や想いが伝わりやすいFacebookなら、
売り込まなくても「話を聞きたい」と言ってもらえるようになります。
まずはプロフィールを整え、価値ある投稿を続け、
日々のつながりに本気で向き合ってみてください。
きっと、あなたの営業活動に新しい風が吹くはずです。
