web広告とSNS広告の比較｜効果的な集客手法を徹底解説！初心者でも分かる選び方

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「web広告」と「SNS広告」、迷っていませんか？

「集客のために広告を出したいけれど、web広告とSNS広告のどちらを使えばいいのかわからない」
そんな悩みを抱えていませんか？実はこの「web広告とSNS広告の比較」は、
多くの人がマーケティング施策を考えるときに最初につまずくポイントなんです。

あなたが商品やサービスを広めようとするとき、
「とりあえず広告出せば売れるだろう」と思っていませんか？
でも、やみくもにweb広告を打つだけ、あるいは流行にのってSNS広告に手を出すだけでは、
効果が出ないばかりか、大事な広告費をムダにしてしまうかもしれません。

そこで今回は、ネットマーケティングの専門家である私が、web広告とSNS広告の違いと特徴を徹底比較し、
あなたにとって最適な集客方法を一緒に見つけていきます。

まずはweb広告とSNS広告の比較に入る前に、基本を整理しておきましょう。

web広告とは、Google広告やYahoo!広告などの検索エンジン、
あるいはWebサイト上に表示される広告のことを指します。
特徴は、「検索キーワード」に連動して表示される点です。

つまり、すでに「買いたい」「調べたい」と思っているユーザーに対して、
タイミング良く広告を届けることができるのが、web広告の大きな強みなんです。

一方でSNS広告は、InstagramやX（旧Twitter）、TikTokなどのSNSプラットフォーム上で配信される広告です。
ユーザーの興味・関心、属性、行動履歴に基づいて表示されます。

SNS広告の魅力は、まだ商品を知らない人に対して、
ストーリーやイメージでアプローチできること。
つまり、「知らなかったけど気になる！」という心のスイッチを押せるんです。

さて、ここからが本題です。集客において本当に効果的なのはweb広告かSNS広告か？
それぞれのメリット・デメリットを見比べてみましょう。

web広告は、「今まさに欲しい人」にリーチする広告です。
たとえば「ランニングシューズ　おすすめ」と検索する人は、
すでに購入意欲が高いことがわかりますよね。

つまり、コンバージョン（購入・申込）に直結しやすいのがweb広告。
短期的に成果を求めるなら、web広告が適しています。

ただし競合が多い分、キーワードによっては広告費が高くなることも。
予算管理や入札戦略が重要になります。

一方、SNS広告はまだニーズに気づいていない層にアプローチするのが得意です。
たとえば「日常に癒やしを」といった雰囲気の動画で、
アロマブランドを知らないユーザーの心を動かす…という戦略が可能。

すぐに売上にはつながらないかもしれませんが、ブランド認知や共感を広げたいときはSNS広告が効果的です。
特に10代〜30代の若年層へのアプローチに向いています。

ここまでで、web広告とSNS広告の比較における基礎と集客効果の違いはつかめたと思います。
では、あなたにはどちらが向いているのでしょうか？

・検索して探されやすい商品 → web広告向き
・まだ気づかれていない商品・体験 → SNS広告向き

たとえば、引っ越しサービスや法律相談などは、
「今すぐ解決したい」ニーズがあるためweb広告がぴったり。

一方、カフェやアパレルなどはSNSで魅力的に見せて、
「行ってみたい」「買いたい」と思わせる流れが重要です。

・予算を絞ってすぐ成果を出したい → web広告
・多少時間がかかっても広く知ってもらいたい → SNS広告

web広告は設定や改善のスピードが早く、ROI（投資対効果）を見ながら運用できます。
SNS広告はクリエイティブに力を入れる分、試行錯誤が必要です。

ここまでweb広告とSNS広告の比較を通して、
それぞれの強みと使いどころが見えてきました。

特に最近は、「web広告で刈り取り」「SNS広告で認知拡大」という併用戦略が増えています。
どちらか一方ではなく、広告の役割を分けて使い分ける視点が大切です。

今、あなたが抱えている「どっちを選べば正解なの？」という疑問。
それは多くのマーケターが悩んでいる共通のテーマです。

でも安心してください。比較して特性を理解すれば、広告は怖くありません。
むしろ、あなたの商品・サービスの魅力を届けるための、最強の味方になってくれます。

この記事を参考に、まずは目的とターゲットに応じた広告選びから始めてみてください。
次の一手が、あなたのビジネスを大きく前進させるはずです。