ロジカルな採用戦略の立て方入門
「求人出したのに、応募がこない」
「採用しても、すぐ辞めてしまう」
あなたもそんな経験、ありませんか？
もし心当たりがあるなら、
それは「採用戦略の立て方」が
曖昧なまま進んでいる可能性が高いです。
この採用戦略の立て方に問題があると、
せっかくのコストも労力も水の泡になります。
でも安心してください。
採用戦略の立て方には、ちゃんと“型”があるんです。
僕も最初は手探りでした。
でもマーケティングの考え方を応用することで、
採用戦略の立て方がぐっとロジカルになり、
欲しい人材がしっかり集まるようになりました。
今回は、あなたが「なんとなく採用」から抜け出し、
確かな成果につながる採用戦略の立て方を
わかりやすく解説していきます。
採用戦略の立て方があいまいだと、なぜ失敗するのか？
まず最初に、採用戦略の立て方が曖昧なままだと
なぜうまくいかないのか、はっきりさせましょう。
多くの企業は、「とりあえず募集を出す」から始めます。
ですが、それでは「誰に向けて」「何を魅力に」
「どうやって届けるか」が抜け落ちています。
これはマーケティングで言えば、
“ペルソナなしに広告を打つ”ようなもの。
当然、成果は出にくいんです。
採用戦略の立て方を誤ると、
求めていない人が来るか、誰も来ないか。
つまり、時間もお金もムダになります。
採用戦略の立て方をロジカルに整える5ステップ
それでは、ロジカルな採用戦略の立て方を
5つのステップに分けてご紹介します。
ステップ1｜採用目的と理想の人材像を明確にする
まず採用戦略の立て方として大切なのは、
「なんのために採用するのか」を明確にすることです。
事業拡大なのか、欠員補充なのか、
それによって必要な人物像はまったく変わります。
さらに、理想のスキル・価値観・人間性まで
具体的にイメージしましょう。
これが採用戦略の立て方における土台です。
ステップ2｜ターゲットが見ている媒体を選ぶ
次に考えるべき採用戦略の立て方は、
「その人がどこにいるか」です。
理想の人材がハローワークを見ているのか、
WantedlyやX（旧Twitter）を使っているのか。
メディア選定は、マーケティングと同じくらい重要です。
ここでズレると、どんなに魅力的な訴求でも届きません。
ステップ3｜自社の魅力を言語化する
採用戦略の立て方において見落としがちなのが、
「なぜあなたの会社で働くべきか」の提示です。
給与や福利厚生だけでなく、
社風、働く意味、やりがい、チーム感などを
リアルに伝えることで、共感が生まれます。
あなたの会社だけの“らしさ”を言語化することが、
採用戦略の立て方で非常に効果的です。
ステップ4｜応募までの導線を整える
採用戦略の立て方では、導線設計も重要です。
「読みやすい採用ページ」
「応募のハードルを下げるフォーム」
「問い合わせへのスピード対応」
このあたりを整えるだけで、応募率は大きく変わります。
どんなに魅力が伝わっても、応募が面倒だと離脱されます。
ステップ5｜振り返りと改善をルーティン化する
最後に欠かせないのが、振り返りです。
どこからの流入が多いか、どんな人が辞退したかなど、
データを元に採用戦略の立て方を見直していく。
このPDCAが回るようになって初めて、
本当の意味での採用戦略が機能します。
採用戦略の立て方を変えると、企業の未来も変わる
あなたがもし「採用にいつも苦労している」と感じるなら、
それは人材不足ではなく、採用戦略の立て方が
時代に合っていないだけかもしれません。
一度、上記の5ステップを紙に書き出してみてください。
「誰に、何を、どう届けるか」を考えると、
マーケティングと同じ感覚で設計できます。
つまり、採用活動を“売れる商品づくり”と捉えるんです。
すると、あなたの会社に本当に合った人が集まり、
結果として定着率も高くなります。
まとめ｜なんとなく採用を卒業しよう
これまでの「とりあえず募集」の採用活動は、
もう通用しない時代になりました。
だからこそ、採用戦略の立て方を
ロジカルに見直すことが企業の命綱になります。
今回ご紹介したステップを実践すれば、
あなたの会社にフィットする人材と
確実に出会いやすくなります。
ぜひ、今日から「採用戦略の立て方」を
マーケティング視点で考えてみてください。
あなたの会社が、より強いチームを築くために
必要なのは、“なんとなく”ではない戦略です。
