「ECサイトを作ったのに思ったより売れない」「広告費をかけても成果が出ない」
そんな悩みを抱えていませんか。
正直、私のまわりの経営者仲間からも同じ声をよく聞きます。
ここで注目すべきなのが「TikTok Shop」です。
TikTok Shopの大きなメリットは、動画視聴から購入までシームレスにつながる点にあります。従来のECとは違い、商品を見た瞬間に購買まで完結する導線があるのです。
この記事では、マーケティングの専門家として、ECとの違いやTikTok Shopのメリットを、実際の事例や運用の
ポイントを交えてお伝えします。
Contents
TikTok Shopと従来のECの違いとは
まず大きな違いは「購入までの距離」です。
従来のECでは、広告→サイト訪問→商品ページ→購入と複数のステップが必要でした。
一方、TikTok Shopでは、動画を見たその場で購入が可能。
つまり、購入率が高まりやすいのです。これこそがTikTokShopのメリットであり、中小企業や新興ブランドにとって強力な武器になります。
さらに、従来のECはSEOや広告に依存しますが、TikTokShopは拡散性のある動画プラットフォーム内で販売できるため、知名度の低い企業でも一気に注目を集められる可能性があるのです。
TikTok Shopのメリット1：購買率の高さ
ECとの違いをもっとも感じやすいのは「購買率」です。
ユーザーは動画で商品を体験した直後に購入ボタンを押せるため、衝動買いを促進しやすいのです。
たとえば、化粧品ブランドがTikTok Shopで紹介動画を出したところ、ECサイト経由に比べて購入率が2倍以上に
なった事例もあります。
これは「動画の説得力」×「即購入導線」というTikTokShopのメリットがもたらす結果です。
TikTok Shopのメリット2：低コストで始められる
次に注目したいのがコストです。従来のECは、サイト構築や広告運用に多額の費用がかかります。しかしTikTok Shopは、既存のプラットフォーム内で運用できるため、初期費用を大幅に削減できます。
また、動画がバズれば広告費をかけずとも大量のアクセスを獲得できる可能性があるのもTikTok Shopのメリットです。特に予算の限られた企業にとっては、大きなチャンスといえるでしょう。
TikTok Shopのメリット3：ブランド認知の強化
ECと違い、TikTok Shopは「売るだけ」でなく「ブランドを広げる場」としても使えます。動画を通して、商品の魅力や企業のストーリーを表現できるからです。
たとえば、食品メーカーが製造過程を短編動画で紹介した事例があります。ただの商品の説明ではなく「安心感」や「こだわり」を伝えることで、リピーター獲得につながりました。
このように、TikTok Shopのメリットは単なる売上向上にとどまらず、長期的なブランド価値の向上に貢献するのです。
TikTok Shop導入で失敗しないためのポイント
もちろん、TikTok Shopを導入すれば自動的に成果が出るわけではありません。成功のためにはいくつかのポイントがあります。
- ターゲットを明確にする
誰に向けて発信するかを決め、動画の内容を最適化する。 - 短くインパクトのある動画を作る
TikTokは数秒で勝負が決まるため、冒頭に魅力を凝縮する。 - データを分析して改善する
再生数や購入率を定期的に確認し、動画内容や商品訴求を改善する。
これらを意識することで、TikTok Shopのメリットを最大限活かすことができます。
まとめ：TikTok Shopのメリットは企業の未来を変える
従来のECとTikTok Shopの違いを整理すると、購入までの導線、コスト、拡散力、ブランド認知力の4つが大きな差といえます。
特にTikTok Shopのメリットは、認知から購買までを一気につなげられる点にあり、これは企業の成長に直結します。
もしあなたが新しい販売チャネルを探しているなら、今こそTikTok Shopを導入するチャンスです。従来のECでは得られなかった成果を実現できる可能性があります。
