TikTok Shopに出品したのに、なぜか売れないものが出てしまう…。
あなたもそんな経験をして悩んでいませんか。
私もネットマーケティングの相談を受ける中で、TikTok Shopに挑戦したけれど思ったように成果が出ないという声をよく耳にします。
ただし、安心してください。
TikTok Shopで売れないものには共通の理由があり、そこを理解すれば改善策が見えてきます。
つまり問題は「TikTok Shopそのものが合わない」のではなく、「商品ジャンルや見せ方に誤解を招きやすい特徴がある」ということです。
この記事では、専門家の立場からTikTok Shopで売れないものを徹底検証し、企業が失敗しやすい商品ジャンルと改善のヒントを解説します。
Contents
TikTok Shopで売れないものに共通する特徴
まず知ってほしいのは、TikTok Shopで売れないものにははっきりとした特徴があることです。
- 説明に時間がかかる商品
短尺動画が中心のTikTok Shopでは、複雑な説明が必要な商品は理解されにくく、誤解を生みやすいです。 - 視覚的な魅力が弱い商品
TikTok Shopは「一瞬で目を引く」ことが重要です。
パッと見て映えない商品は注目を集めにくく、売れないものに分類されがちです。 - 差別化が難しいジャンル
例えば、美容や健康など人気カテゴリはすでに競合がひしめいています。
そこに独自性なく参入すると、売れないものと認識されてしまいます。
誤解されやすいジャンルの具体例
次に、TikTok Shopで特に誤解されやすく、売れないものになりやすいジャンルを挙げます。
ニッチすぎる商品
専門知識が必要な健康食品や、使い方が複雑なガジェットなどはTikTok Shopの短い動画では伝わりにくいです。
そのため「なんだか難しそう」と誤解され、購入されません。
見た目に訴求力がない日用品
洗剤や電池といった生活必需品は需要があっても、動画映えしにくいため、TikTok Shopでは売れないものに入りやすいです。
ただし、使い方の工夫やビフォーアフターの演出があれば可能性は広がります。
高価格帯の商品
TikTok Shopのユーザーは価格に敏感です。
比較されやすいため、ブランド価値や保証の部分を伝えられないと「高いだけ」と思われ、売れないものになってしまいます。
TikTok Shopで売れないものを売れるものに変える方法
では、どうすればTikTok Shopで売れないものを改善できるのでしょうか。
ここで重要なのは「伝え方の最適化」です。
- ベネフィットを短時間で見せる
「使ったらどう変わるか」を直感的に伝えることで、誤解を防げます。
たとえば美容商品なら、翌日の肌の変化を映像で表現すると効果的です。 - ストーリー仕立てにする
単なる説明ではなく、「忙しい朝でもこれで時短できる」という物語を加えると、共感を得やすくなります。 - レビューや権威性を活用する
ユーザーの声や専門家コメントを載せれば、信頼性が高まり、EEATの観点からも評価されやすいです。
専門家の視点からのアドバイス
私は多くの企業のSNS施策をサポートしてきましたが、TikTok Shopで売れないものの多くは「商品が悪い」のではありません。
本当の課題は「TikTok Shopに合った見せ方をしていないこと」なのです。
成功するためには、
- 短く分かりやすい表現
- 映像で体験を想起させる工夫
- 信頼性を裏付けるレビューや実証
この3つが欠かせません。
まとめ：売れないものは改善できる
TikTok Shopで売れないものには共通点があります。
説明に時間がかかる、映えない、価格が高く伝わらない…。
しかし、それは「売れない」と決めつける理由にはなりません。
むしろ、工夫次第で大きなチャンスに変えられるのです。
あなたの商品もTikTok Shopで誤解されているだけかもしれません。
今日からでもベネフィットを短く伝え、ストーリーを添え、信頼性を強調してみてください。
そうすれば、売れないものはきっと売れるものに変わっていきます。
