SNSや自社運用、そしてTikTokの運用を頑張っているのに、なかなかCVにつながらず
「結局バズっても問い合わせがゼロ…」と悩んでいるあなたの気持ちを、私は本当に理解しています。
実際、企業アカウントを支援していると、“再生数だけ伸びて売上につながらない悩み”は必ずといっていいほど出てきます。
しかし、安心してください。TikTokはSNSの中でも“バズ＝成果”ではなく、むしろ“CVのための導線設計”ができている
企業だけが安定して成果を出しているのです。
つまり、あなたが悪いわけではなく、CVにつながる設計に変えていないだけなのです。
そこで今回は、ネットマーケティングの専門家として、私が実際に企業で成果を出してきた
「SNS自社運用×TikTokでCVにつながる投稿戦略」を5つに整理してお伝えします。
あなたのTikTok運用は、この記事を読めば確実に成果に近づきます。
Contents
SNS自社運用×TikTok戦略①
「誰に届けるか」を最初に決める
まず、TikTokで最も大きな差が出るのが“ターゲットの解像度”です。
あなたの投稿は、誰に何を届けるか明確になっていますか？
バズを狙う企業の多くは、ターゲットを広げすぎてしまい、結果として誰にも刺さらない投稿になっています。
一方で、CVにつなげている企業は
「20代の求職者」「現場経験者」「購買担当」など明確にターゲットを定めています。
さらに転換語として付け加えるなら、「だからこそターゲットを決めた瞬間に、投稿テーマと導線が一気に明確になる」のです。
SNS自社運用×TikTok戦略②
「世界観」を統一して認知を強化する
次に重要なのが、あなたのTikTokアカウントの世界観です。
SNS自社運用を採用している企業の中には、
・毎回動画の雰囲気が違う
・色合いが統一されていない
・トークテーマがバラバラ
という状態になっているケースがよくあります。
しかし、TikTokでは視聴者が「この企業の動画だ」と即座に認識できる
世界観を持つことが成果の前提です。
だからこそ、
・色のトンマナ
・テンポ
・喋り方
・画角
・編集フォーマット
を統一した上で、“企業のらしさ”を作りましょう。
世界観が統一されるだけで、TikTokのCV導線は大きく変わります。
SNS自社運用×TikTok戦略③
悩み解決型の「価値提供コンテンツ」を投稿する
とはいえ、世界観を整えるだけではCVにはつながりません。
ここで重要なのが「価値提供投稿」です。
CVを生んでいる企業アカウントは、必ず“視聴者の悩みを先に解決する動画”を作っています。
例えば、
・採用なら「現場のリアル」「入社のメリット」
・商品なら「使い方」「失敗しない選び方」
・サービスなら「改善事例」「プロの視点」
このように、悩み解決型のコンテンツはTikTokの視聴者が最も反応し、さらに信頼を積み重ねることができます。
信頼が溜まった瞬間に、CV導線が機能し始めます。
SNS自社運用×TikTok戦略④
“ビフォーアフター”でCV導線を強化する
さらにTGK（TikTok Growth Key）として非常に有効なのが「変化を見せる投稿」です。
CVにつながる企業は例外なく、ビフォーアフター構成の動画を多く取り入れています。
理由はシンプルで、視聴者は“変化”に強く興味を持つからです。
たとえば、
・作業前→作業後
・改善前→改善後
・導入前→導入後
など、変化を可視化するだけであなたのサービス価値が伝わりやすくなり、CV率が一気に上がります。
SNS自社運用×TikTok戦略⑤
最後は「導線」を必ず明示する
最後に最重要なのが「CV導線の明示」です。
どれだけいい投稿をしても、“行動の案内”がなければCVにはつながりません。
成功企業は、必ず次の行動を明確に示します。
・「詳しくはプロフィールへ」
・「LINEで相談できます」
・「採用ページはこちら」
あなたのTikTokが成果につながらない最大の理由は導線不足かもしれません。
だからこそ、導線は必ずセットで設計し、投稿内でも自然に案内してください。
まとめ：あなたのTikTokは、まだ伸びます。
SNSや自社運用、TikTokに悩んでいるあなたでも
今回の5つの戦略を実践すれば、CVにつながる運用に必ず変わります。
大切なのはバズではなく、ターゲットに価値が届き、行動につながる“仕組み”を作ることです。
あなたのTikTokはまだまだ伸びます。
