営業マンもフォロワーを増やせ！

BtoB×SNSの最強タッグ活用法

「BtoB」「営業」「SNS」で悩んでいませんか？

BtoBの営業でSNSって、
本当に意味があるんだろうか？

こんな疑問を、あなたも一度は持ったことが
あるのではないでしょうか。

正直、私も最初は半信半疑でした。
SNSはBtoCの企業が使うもので、
BtoBの営業活動とは無縁だと思っていたんです。

でもね、それは完全な誤解でした。
今ではBtoBの営業こそSNSを活用すべきだと、
はっきり断言できます。

なぜなら、BtoBの営業こそ「信頼の蓄積」が
とても重要であり、それをSNSで
スピーディーに実現できるからです。

あなたがもし、飛び込みやテレアポばかりの
営業に限界を感じているなら、
SNSはその悩みを根本から変えてくれますよ。

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SNSは、BtoB営業の「信用」を

　育てるための最高のツール

まず知っておいてほしいのは、
BtoBの営業では「売り込む」こと以上に
「信頼されること」が大切だということです。

これは、あなたも日々の営業で
痛感しているのではないでしょうか？

SNSを使えば、あなたの人柄や知識、
そして会社の価値を、日常的に見込み客へ
届けることができます。

この「情報の蓄積」が、無理なく信用を築き、
見込み顧客の心に自然とあなたを
印象づけていくんです。

例えば、X（旧Twitter）で営業のヒントを発信したり、
LinkedInで業界分析や成功事例を紹介したり。
その積み重ねが「この人に相談してみたい」と
思ってもらえるきっかけになります。

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BtoB営業で成果を上げるための

　SNS活用ステップ3つ

それでは、具体的にどうやって
SNSを営業活動に取り入れればいいのでしょうか？
ここでは、特に効果的な3ステップをご紹介します。

ステップ1：営業としての「専門性」を発信する

まず、あなたが「何に強い営業パーソン」なのかを
SNS上で明確にしましょう。

BtoBの営業は、提案力がモノを言いますよね。
だからこそ、「この人は業界をよく知っている」
という印象を持ってもらうことが超重要なんです。

たとえばこんな投稿が有効です：

• 最近の業界ニュースに対するコメント
• よくある顧客課題とその解決例
• あなたが成功した営業エピソード

こうした内容は、営業の信頼を得るうえで
非常に大きな武器になります。

ステップ2：フォロワーと関係性を深める

ただ投稿するだけでは不十分です。
あなたのSNSには「会話」が必要です。

コメントをもらったら丁寧に返信したり、
他の営業マンの投稿にも反応したりすることで、
「人間らしいやり取り」が生まれます。

これが、BtoBの営業にとって欠かせない
関係構築へと繋がっていくんです。

SNSでは、誰とどんな関係を築いているかが、
営業の成果にも直結していきますよ。

ステップ3：定期的に「実績」を発信する

成果をしっかり伝えることも重要です。
SNSでは謙遜しすぎず、実績や事例を
具体的に発信しましょう。

「◯◯業界のA社に導入した提案が
3ヶ月でXX%の成果を出した」など、
数字やビフォーアフターを入れることで、
より説得力が増します。

このように「営業としての実力」をSNSで
見せることが、次の商談や紹介へとつながる
きっかけになっていくんです。

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SNS×BtoB営業は「指名買い」を生む！

営業活動で一番嬉しい瞬間って、
相手から「あなたにお願いしたい」と
言ってもらえることじゃないでしょうか？

SNSを活用したBtoB営業は、まさに
この「指名買い」が生まれる仕組みをつくれます。

普段の投稿ややり取りを通じて、
あなたが信頼に足る存在だと
見込み客に感じてもらえるからです。

これまでのように「売り込む営業」ではなく、
「見つけてもらえる営業」へ。

あなたの発信が、顧客の意思決定の場に
入り込む力を持つんです。

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まとめ：BtoBの営業にSNSは、

　間違いなく“強い武器”になる

「BtoBの営業にSNSなんて意味がない」
そう思っていたあなたにこそ、
今日の話は届いてほしいと思っています。

SNSはただの発信ツールではなく、
あなたの価値を見込み客に伝える営業資産です。

一歩踏み出して、まずは自分の得意なことや、
お客様に役立ちそうなことを発信してみてください。

最初はフォロワーが少なくても大丈夫。
継続していく中で、きっとあなたの営業活動は
目に見えて変わっていきますよ。

SNSを味方につけて、BtoB営業を
もっと自由に、もっと戦略的に進めていきましょう。