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SNS採用とSNS広告の費用で悩むあなたへ
SNS採用の費用って、本当に安いのでしょうか。
そしてSNS広告を組み合わせると、採用単価はどう変わるのか。
もしあなたが今「求人媒体は高いし、SNS採用の費用も
意外と掛かるんじゃないか…」と感じているなら、
そのモヤモヤはとても自然なことです。
なぜなら、SNS採用もSNS広告も、やり方次第で費用は大きく変動します。
しかも、安いと思って始めたのに、広告運用を誤れば
採用単価がむしろ上がることもあるのです。
しかし、正しい手順と考え方を押さえれば、SNS採用の費用は
求人媒体よりも低く抑えられ、SNS広告によって
「欲しい人材だけ」に効率よくリーチできるようになります。
では、どのようにSNS採用とSNS広告を組み合わせ、
費用を最適化すればいいのでしょうか。
SNS採用の費用が安いと言われる理由
SNS採用は、InstagramやX（旧Twitter）、TikTok、
LinkedInなどの無料プラットフォームを使えるため、
基本的に掲載費が掛かりません。
この「初期費用ゼロ」に惹かれて始める方は多いです。
ただし、完全無料で成果を出すには、コンテンツ制作や
投稿運用にかなりの時間と労力が必要です。
もしあなたが担当者を置けない場合、外部委託や
運用代行費用が発生します。
ここで多くの企業が抱える悩みは、
「無料で始めたSNS採用が、時間コストや外注費で
結局求人媒体と同じくらいの費用になってしまった」という点です。
SNS広告で変わる採用単価の考え方
ここで登場するのがSNS広告です。
SNS広告は、ターゲットを性別・年齢・地域・興味関心まで
細かく絞れるため、「応募しそうな層だけ」に見せられます。
例えば、Instagram広告で「都市部・20代・美容業界志望」と
設定すれば、ほぼ狙い撃ちのアプローチが可能です。
結果として、応募率が上がり、採用単価を下げられる可能性があります。
ただし、SNS広告の費用は1クリック数十円〜数百円まで幅があり、
配信設計が甘いと、クリックばかり増えて応募が来ない状態になります。
この場合、採用単価は跳ね上がってしまいます。
SNS採用とSNS広告の費用最適化のポイント
ターゲットを細かく設定する
SNS広告の最大の強みは、ターゲティングです。
しかし、職種や勤務地条件をぼやかした設定にすると、
広告費が無駄になり、採用単価が高くなります。
できるだけ「理想の応募者像」を明確にしましょう。
コンテンツの質を高める
SNS採用では、広告だけでなく投稿そのものが
採用単価に影響します。
魅力的な社内の雰囲気や社員の声を写真・動画で発信することで、
広告から流入した人が応募につながりやすくなります。
費用対効果を定期的に分析する
SNS広告は「出して終わり」ではありません。
配信結果を見ながらクリック単価、応募単価、採用単価を分析し、
効果の低い広告はすぐ停止します。
こうすることで、費用を抑えながら成果を上げられます。
SNS採用×SNS広告の成功事例
ある中小企業では、求人媒体の採用単価が15万円だったのに対し、
SNS採用とSNS広告を組み合わせたところ、
採用単価は約7万円まで下がりました。
理由は明確で、SNS広告で応募しそうな層だけに
露出を集中させ、SNS採用の投稿で企業の雰囲気を
しっかり伝えたからです。
結果として「なんとなく応募」ではなく、
「この会社に入りたい」という人材が増えました。
まとめ：SNS採用とSNS広告で費用を味方に
SNS採用は無料で始められる一方、
時間や外注費が掛かることもあり、
「本当に安い」とは限りません。
しかし、SNS広告を効果的に活用すれば、
採用単価を大きく下げられる可能性があります。
大事なのは、ターゲット設定・コンテンツの質・分析改善の3つ。
この3点を押さえれば、SNS採用とSNS広告は
あなたの採用コスト削減の強力な武器になります。
