小売業をしていると、広告費をかけても思うように
売上が伸びないことに悩みませんか。
集客の手段は増えているのに、結果が伴わない。
あなたもきっと「このままで大丈夫なのだろうか」
と不安になる瞬間があると思います。
実は、その悩みを解決できる選択肢のひとつが
「TikTok Shop」なのです。小売業とTikTok Shopは
相性が良く、新しい販路をつくる大きな可能性を
秘めています。私もマーケティングの現場で
複数の企業を支援してきましたが、TikTok Shopを
導入した小売業は大きな成果を上げています。
そこで今回は、TikTok Shopをどう活用すれば
小売業が売上を伸ばせるのか、その最新戦略を
あなたにお伝えしたいと思います。
Contents
TikTok Shopと小売業の関係性
まず、TikTok Shopと小売業はどんな関係なのかを
整理しましょう。従来のECは検索ベースでした。
つまり「欲しい商品がある人」が探して買う流れ。
しかしTikTok Shopは違います。ユーザーが何気なく
動画を見ている中で商品を知り、衝動的に購入する。
この「発見型消費」の仕組みは小売業にとって
大きなチャンスです。実店舗では難しい“偶然の出会い”
を、TikTok Shopなら簡単に演出できるからです。
小売業がTikTok Shopで成果を出す理由
動画で商品の魅力を直感的に伝えられる
小売業の商品は生活に密着しています。だからこそ、
実際の利用シーンを動画で見せると強い訴求力を
持ちます。写真だけでは伝わりにくい質感や使い方を
数十秒の動画で伝えられるのは大きな強みです。
Z世代との接点を作りやすい
TikTokはZ世代の利用率が高く、この世代は
購買行動にも大きな影響を持っています。
小売業にとって、TikTok Shopは次世代の顧客と
接点を持てる格好の場といえるでしょう。
TikTok Shopを小売業で活用するステップ
ステップ1：導入準備と商品選定
まずは、TikTok Shopに登録する商品を決めます。
全ての商品を並べるのではなく、動画映えするものや
ターゲットに刺さる商品に絞ることが大切です。
ステップ2：動画コンテンツの設計
次に、TikTok Shopでの売上を伸ばすには動画戦略が
不可欠です。3秒で惹きつけ、ストーリー性を持たせ、
最後に「欲しい」と思わせる構成にしましょう。
ステップ3：分析と改善
動画を投稿したら、TikTok Shopの分析機能を使い
「どの動画が購入につながったか」を確認します。
小売業は店舗運営でもデータを見ますが、同じように
データを活かして改善する姿勢が成功の鍵です。
TikTok Shopと小売業の相乗効果
TikTok Shopで商品を知った顧客を実店舗に誘導する。
逆に、店舗で接点を持った顧客をTikTok Shopに流す。
この相乗効果こそが、販路拡大のポイントです。
たとえば、「店舗限定クーポンをTikTok Shopでも発行」
するような仕組みを作れば、顧客はどちらの導線でも
購入できる安心感を持ちます。これが結果的に売上を
押し上げる要因になるのです。
まとめ：小売業の新常識はTikTok Shopにあり
これまでの小売業は、店舗とECサイトを中心に展開し
販路を広げてきました。しかし、競合が増えた今は
差別化が難しくなっています。
だからこそ、TikTok Shopが小売業の新常識になるのです。
発見型消費を活かして新しい顧客にリーチし、動画で
魅力を伝える。そして実店舗と掛け合わせることで
売上は大きく伸びるでしょう。
もし「どうやって次の売上をつくろう」と悩んでいる
のであれば、今こそTikTok Shopに挑戦すべき時です。
小売業の未来を切り拓く鍵は、あなたの一歩から始まります。
