TikTok Shopに商品を出したのに、なぜか思ったように売れない…。
そんな悩みを抱えているあなたにとって、これはとても共感できるテーマかもしれません。
私もネットマーケティングの現場で多くの相談を受けますが、「売れないもの」には必ず理由があります。
そして、TikTok Shopの特性を理解していないと、どんなに良い商品でも誤解されやすく、購入まで結びつかないのです。
ただ安心してください。
TikTok Shopで売れないものを把握し、戦略を調整すれば、今まで動かなかった売上が少しずつ変わっていきます。
この記事では、TikTok Shopでなぜ売れないものが出てしまうのか、その代表的なジャンルや原因、そして改善策までを専門家の視点からお伝えします。
Contents
TikTok Shopで売れないものに共通する特徴とは？
まず、TikTok Shopで売れないものにはいくつかの共通点があります。
それを知ることが改善の第一歩です。
- 説明が必要すぎる商品
TikTok Shopは短尺動画での訴求が基本です。
そのため、説明に時間がかかる商品は誤解されやすく、離脱されてしまいます。 - 映えない商品
正直に言えば、見た目のインパクトが弱い商品はスクロールの中で埋もれやすいです。
特に実用品や地味なデザインの商品は、魅せ方を工夫しないと「売れないもの」になってしまいます。 - 競合が強すぎるジャンル
TikTok Shopはトレンドに敏感なユーザーが多いため、人気カテゴリでは有名ブランドやインフルエンサーが先に参入しています。
その中で差別化できないと、なぜか売れないという結果につながります。
誤解されやすい商品ジャンルの具体例
それでは、実際にTikTok Shopで誤解されやすい「売れないもの」のジャンルを見ていきましょう。
認知に時間がかかるニッチ商品
例えば、専門的すぎるサプリや、使用方法が複雑な美容機器などです。
TikTok Shopのユーザーはテンポよく商品を理解したいので、難しさを感じると購入を避けます。
見た目に訴求力がない日用品
洗剤や調味料など、生活必需品でも工夫次第で売れます。
ただし、ただ並べただけの動画では魅力が伝わらず、誤解されて売れないものと判断されがちです。
高価格帯で比較されやすい商材
TikTok Shopでは価格訴求が強い競合と簡単に比較されます。
ブランド価値を伝えきれないと、「高いけど違いが分からない」という理由で売れないものになってしまいます。
TikTok Shopで売れないものを売れるものに変える方法
それでは、どうすれば誤解されやすい商品を売れるものに変えられるのでしょうか。
ここで重要なのは「見せ方」と「伝え方」です。
- 短時間でベネフィットを伝える
商品説明ではなく、使った瞬間の効果やユーザーの変化を見せてください。
例えば、美容商品なら“翌朝の肌の違い”を映像で示すと効果的です。 - ストーリーを付ける
ただの機能紹介では響きません。
「忙しい朝でもこれがあれば5分で解決」といった物語性を入れると、TikTok Shopユーザーに刺さりやすくなります。 - レビューや実証を活用する
購入者の声や実際の使用シーンを取り入れることで、誤解が減り、信頼性が高まります。
これはEEAT（専門性・権威性・信頼性）の観点でも非常に重要です。
専門家の視点から見た成功のポイント
私の経験上、TikTok Shopで売れないものは「商品そのものが悪い」のではありません。
むしろ、「TikTok Shopに合った伝え方をしていない」ことが最大の原因です。
つまり、売れないものを売れるものに変えるカギは、
- 短く、分かりやすく
- 映像で体験を想起させる
- 信頼性を裏付ける要素を追加する
この3点に尽きます。
まとめ：TikTok Shopでの誤解をチャンスに変える
TikTok Shopで売れないものには、必ず共通する理由があります。
説明が複雑だったり、映えなかったり、価格だけで比較されやすいなど、誤解を招く要因は多いのです。
しかし逆に言えば、その誤解を解消すれば売上は動きます。
あなたの商品がもしTikTok Shopで売れないと感じているなら、それはまだ改善の余地があるサインです。
今日からでも、短い動画でベネフィットを伝え、ストーリーを加え、信頼を見せることを意識してください。
そうすれば、売れないものは必ず売れるものに変わっていきます。
