営業で成果を出したいと考えたとき、今や営業とSNS、そしてその使い方を無視することはできませんよね。
でも、「営業にSNSを取り入れたらいいとは聞くけど、具体的な使い方がわからない」「失敗したらどうしよう」
そんな不安をあなたも抱えているのではないでしょうか。
正直なところ、私も最初は営業にSNSを活用する方法がまったくわかりませんでした。
でも、ある使い方のポイントを押さえたことで、営業成果が劇的に変わったんです。
そこで今回は、失敗しないための営業活動におけるSNS使い方チェックリストを
わかりやすくまとめました。
これを読めば、営業初心者でも安心してSNSを武器にできるようになります！
Contents
営業とSNSの使い方を間違えるとどうなる？
営業活動にSNSを取り入れるときに一番怖いのは、使い方を間違えることです。
間違った使い方をしてしまうと、営業の印象が悪くなったり、信頼を失ったりするリスクもあるんですよね。
たとえば、
・営業色が強すぎるSNS投稿
・フォローばかりしてコミュニケーションを取らない運用
・ターゲット層を無視したコンテンツ発信
こうしたミスは意外とよくあります。
だからこそ、営業活動にSNSを取り入れるときは、正しい使い方をしっかり押さえることが大切です。
SNSを活用した営業の基本チェックリスト
では、失敗しないためのSNS使い方チェックリストを一緒に確認していきましょう！
営業目的をSNSで明確にする
まず大前提として、あなたがSNSを使う営業目的をはっきりさせましょう。
新規開拓？関係構築？ブランディング？
目的によって使い方や投稿内容が変わってきます。
ここが曖昧だと、どれだけ投稿しても成果に繋がりにくくなるので要注意です。
ターゲットを設定してSNS投稿を最適化
営業活動にSNSを使うなら、ターゲットを明確にしましょう。
「誰に向けて発信するのか」を決めるだけで、使い方の方向性がぐっと定まります。
たとえば、若い起業家向けならInstagram、BtoB企業担当者向けならLinkedInなど、
プラットフォーム選びも変わってきますよ。
プロフィール・ビジュアルを整える
営業でSNSを使うなら、あなたのプロフィールやビジュアルは名刺代わりです。
顔写真、キャッチコピー、自己紹介文は、しっかり磨いてくださいね。
第一印象が営業成果を左右することも多いので、ここは気を抜かないでください。
営業で効果を高めるSNS使い方テクニック
基本を押さえたら、さらに成果を上げるためのテクニックも押さえておきましょう！
価値提供を意識した投稿をする
営業とSNSの使い方で超重要なのは、いきなり売り込まないことです。
まずはあなたの投稿で価値を提供しましょう。
ノウハウ共有、業界ニュース、自社事例など、見た人が「ためになる！」と感じる内容がベストです。
コメントやDMで関係を築く
SNSで営業成果を出すには、双方向のコミュニケーションが欠かせません。
コメントを積極的に残したり、興味を持ってくれた人にさりげなくDMを送ったりして、
距離を縮めていきましょう。営業とは結局、人と人との信頼関係ですからね。
まとめ｜営業成果を変えるSNS使い方とは
営業におけるSNSの使い方、最初は難しく感じるかもしれません。
でも、今回紹介したチェックリストを意識すれば、確実にあなたの営業活動は一歩前進します。
まずは小さな行動からでも大丈夫です。
正しいSNSの使い方を身につけて、営業成果をどんどん伸ばしていきましょう！
私も応援しています！何か悩んだら、また一緒に考えましょうね。
