「営業しても全然成果が出ない」「SNSって本当に営業に意味あるの？」
そう悩んでいませんか？私の周りでも、営業にSNSを活用しているけど
うまくいかないという声をよく聞きます。
正直、今の時代は「いい商品だから売れる」ではなく、
「信頼を得られる人から買いたい」と思われる時代です。
つまり、あなたが「信頼される営業」になる必要があるんです。
そこでカギになるのが、SNSの活用なんですよ。
ただ、「SNSを営業に活用すると言っても、
具体的にどうやってやるの？」という疑問は尽きませんよね。
今回はそんなあなたのために、実際に結果を出している
営業×SNS活用の成功事例を5つご紹介します。
ポイントは、SNSを単なる発信ツールではなく、
「信頼構築と関係性を深める場」としてどう活用するかです。
さっそく見ていきましょう！
Contents
営業マンがInstagramでリード獲得に成功した例
ある住宅営業の方は、Instagramを営業に活用して
問い合わせを月に20件以上獲得できるようになりました。
投稿内容は「施工事例」「ビフォーアフター」「Q&A」。
とくにリアルな現場写真や、お客様の声は信頼感を得やすく、
フォロワーが見込み顧客に変わる流れを作っていました。
この営業ではSNSの特性を理解し、ただの宣伝ではなく
「価値提供」を中心にした発信に切り替えたことがカギでした。
Twitterでの人柄営業が刺さる！共感型SNS営業の成功例
Twitterを営業に活用して成果を上げているのが、
BtoBサービスを扱うフリーランス営業の事例です。
専門知識だけでなく、日々の気づきや苦労を
ユーモアを交えて発信していました。
このSNS活用のポイントは「人柄の見える営業」。
サービスの裏側や仕事への姿勢を出すことで
「この人から買いたい」という信頼を得られたのです。
TikTokで短時間営業！動画で信頼獲得に成功したパターン
TikTokといえば若者向けと思いがちですが、
実は営業にも十分活用できます。
ある不動産会社の営業担当は、物件紹介動画を短くまとめ、
フォロワー数を半年で3万人まで伸ばしました。
この営業×SNS活用では、「顔出しで話す」ことで信頼が増し、
問い合わせ数も大幅に増加。視覚と声でのアプローチは、
文章では伝わりづらい安心感を与える効果があるんです。
LinkedInでBtoB営業の獲得率を改善した事例
BtoB営業でSNSを活用するなら、LinkedInが有効です。
あるIT企業では、営業チーム全員が個人アカウントを使って
週に1回、自社のノウハウや導入事例を発信しました。
結果、導入企業からの直接相談が増加。
メール営業よりも高い反応率を実現しました。
このように、営業においてSNSは「見込み客との接点」を
増やす有効なツールなんです。
Facebookグループでコミュニティ営業に成功
最後にご紹介するのは、Facebookグループを活用した営業です。
中小企業の経営者向けに「○○業界研究会」というグループを作り、
定期的に情報交換や勉強会を開催しました。
営業としての直接的な押し売りはせず、
まず「信頼とつながり」を構築。そのうえで商談に発展させるという、
ソフトな営業スタイルが功を奏しました。
このようなSNS活用は、特に高単価商材や長期的な関係性が
必要な営業に向いています。
まとめ｜営業×SNS活用で売れない時代を乗り越えるには？
「営業」「SNS」「活用」について、何から始めていいか
分からないと感じていたあなたも、ここまで読んで
イメージがつかめてきたのではないでしょうか？
大切なのは、「SNS＝売り込みの場」ではなく、
「関係性を築く場」として営業に活用することです。
焦ってすぐに結果を出そうとせず、信頼を積み重ねていく。
その姿勢こそが「売れない時代」に勝つ営業の基本なのです。
まずは、あなたが普段から使いやすいSNSから始めてみてください。
小さな一歩が、大きな成果につながっていきます。
