「TikTok Shopで人気が出そうなのに、なぜか出品できない…」そんな経験はありませんか？
実は、あなたの商品がTikTok Shopの禁止商品に該当している可能性があります。
一見問題なさそうでも、TikTok Shopの審査は年々厳しくなっており、“売れるはずの商品”が“売れない”というケースが増えているのです。
私もマーケティングの現場で何度も相談を受けてきましたが、多くの企業が「どこが禁止なのか分からない」状態で止まってしまっています。
でも、安心してください。
この記事ではネットマーケティングの専門家として、TikTok Shopの禁止商品がなぜ売れないのか、
そしてどうすれば安全に販売できるのかを具体的に解説していきます。
Contents
TikTok Shopの禁止商品とは？「売れない理由」はルール違反だけじゃない
まず前提として、TikTok Shop禁止商品とはTikTok運営が定めるガイドラインに違反する
商品・カテゴリー・表現を指します。
禁止の理由は大きく分けて3つです。
- 法律・規制に抵触する商品であること
たとえば、医薬品や医薬部外品、健康効果をうたうサプリメントなどは、
薬機法に抵触する恐れがあります。 - 安全性に問題がある、または誤解を招く表現があること
TikTok Shopでは「100％効果がある」「治る」などの誇大広告を禁止しています。 - 知的財産や倫理に関わる商品であること
偽ブランド、コピー商品、成人向け・暴力的な内容も対象です。
これらの禁止商品をうっかり登録してしまうと、審査落ちだけでなく、アカウント停止になる場合もあります。
つまり、“売れるのに売れない”のではなく、“ルール違反で止められている”状態なのです。
禁止商品に引っかかる意外な落とし穴
実は、禁止商品に該当しやすいのは「売れるジャンル」として人気の高いカテゴリーです。
特に健康・美容・ダイエット系は要注意です。
例えば、
- 「むくみを改善」
- 「痩せる効果がある」
- 「肩こりが治る」
こうした表現は一見魅力的ですが、TikTok Shopの禁止ワードに含まれます。
TikTok Shopのアルゴリズムは商品説明や動画タイトルのテキストまで自動で解析し、
禁止表現があると自動で審査落ちします。
つまり、あなたの商品の質や人気ではなく、“言葉の使い方”が原因で売れないケースもあるのです。
TikTok Shopで禁止商品を避けながら販売するコツ
では、どうすればTikTok Shop禁止商品に引っかからず販売できるのでしょうか？
ポイントは「表現のリスクをコントロールすること」です。
1. 効果ではなく「利用シーン」で訴求する
たとえば、「肩こりを改善」ではなく「デスクワーク中のリラックス時間におすすめ」と言い換える。
法的リスクを避けながら魅力を伝えられます。
2. 根拠がある情報は「引用」を使う
「医師監修」「臨床データあり」などの表現を使う場合は、必ず公式なソースを明記してください。
曖昧な表現はTikTok Shopの禁止対象になります。
3. TikTok Shop公式ガイドラインを定期的に確認する
禁止商品リストは毎年更新されます。
2025年版では、「CBD関連」「電子タバコ」「美容医療機器」など
新たに規制対象となった商品もあります。
常に最新情報をチェックし、販売戦略をアップデートすることが大切です。
グレーゾーン商品を扱うなら「マーケティング表現」に注意
健康食品や美容器具など、TikTok Shopで人気が高い一方で規制が厳しいカテゴリーでは、
「どう表現するか」が勝負になります。
私のクライアント企業でも、“効果訴求”から“体験訴求”に切り替えたことで
審査通過率が3倍に上がった例があります。
たとえば、
「肌が若返る」→「ハリ感のある肌を目指す」
「疲れが取れる」→「1日の終わりに癒される時間を」
といった具合です。
TikTok Shopでは“誇張しない誠実な表現”こそ、ブランドの信頼を積み上げる最短ルートなのです。
まとめ：禁止商品を理解することが、TikTok Shop成功の第一歩
TikTok Shop禁止商品の知識は、単なるリスク回避ではなく、
ブランド戦略そのものにつながります。
ルールを守ることで、長期的に信頼されるアカウント運用が可能になりますし、
“売れるのに売れない”という悩みからも解放されます。
あなたの商品が本当に良いものであれば、正しい伝え方で必ず評価されます。
ぜひ今日から、禁止商品の知識を味方につけて、TikTok Shopでのビジネスをさらに成長させてください。
