「TikTok Shopを始めたけれど思ったより売上が伸びない」
「TikTokerに依頼したのに結果が数字につながらない」
もし今、あなたがそんな悩みを抱えているなら安心してください。
実は多くの企業担当者が同じ壁に直面しています。
しかし、TikTok ShopとTikTokerをうまく組み合わせれば、単なるPRで終わらず、売上を伸ばす仕組みを作ることができます。
Contents
TikTok ShopとTikTokerが注目される背景
まず整理しておきたいのは、なぜ今TikTok ShopとTikTokerがこれほど注目を集めているのかという点です。従来のECサイトは「検索して買う」が基本でした。しかし、TikTok Shopはエンタメと購買が一体化したプラットフォームです。
一方、TikTokerはフォロワーと強い信頼関係を築いています。
あなたのブランドをTikTokerが紹介することで、ただの商品紹介ではなく「リアルな体験」として受け取られるのです。そのため、TikTok ShopとTikTokerは相性が抜群だといえます。
よくある失敗：TikTok ShopとTikTokerの誤った使い方
とはいえ、TikTok ShopとTikTokerを活用すれば自動的に売上が上がるわけではありません。失敗の多くは次のようなパターンです。
- フォロワー数だけでTikTokerを選んでしまう
表面的な数字だけで判断すると、実際の購買につながらない
ことがよくあります。 - TikTok ShopとTikTokerの導線が弱い
動画を見ても購入にたどり着けない仕組みだと、ファンは
途中で離脱してしまいます。 - 一回限りのキャンペーンで終わる
短期的な露出ではファン化せず、ブランドの定着につながりません。
TikTok Shop売上を伸ばすための3ステップ
ステップ1：TikToker選定はデータドリブンで行う
単に人気があるかどうかではなく、エンゲージメント率や視聴者層、コメント内容まで分析してください。TikTok Shopと相性の良いTikTokerを見極めることが成果の第一歩です。
ステップ2：共感を生むストーリー設計
「この商品を紹介します」ではなく、TikTokerの体験談や日常にブランドを溶け込ませましょう。ストーリーがあるからこそ、視聴者はあなたのブランドに感情移入します。
ステップ3：TikTok Shopで購入体験を最適化
興味を持った瞬間にワンクリックで購入できる導線を整えましょう。
リンクや商品タグをわかりやすく配置することが重要です。
TikToker活用成功の実例
ある食品メーカーは、TikTok ShopとTikTokerの連動施策を導入。
TikTokerに単なる商品レビューを依頼するのではなく、レシピ動画の一部として自然に取り入れてもらいました。結果として、販売開始から数日で在庫が完売。さらにコメント欄には「私も買った！」
「次の新商品も楽しみ」といった声が集まり、ファンコミュニティが形成されました。
このようにTikTok ShopとTikTokerを組み合わせることで、短期的な売上アップだけでなく、長期的なブランド支持を得られるのです。
TikTok Shopを売上チャネルから“ブランド育成装置”へ
あなたに伝えたいのは、TikTok Shopを単なる販売チャネルとして捉えないことです。TikTokerをうまく活用すれば、商品は「売られるもの」から「共感されるもの」へと変わります。
その積み重ねが、ブランドファンを増やし、売上を伸ばす仕組みとなるのです。
もし今、TikTok ShopとTikTokerを導入しているのに成果が出ていないのなら、ここで紹介した3つのステップを
見直してください。そうすれば、ただのPRで終わらない“売れる仕組み”を作り出せるはずです。
