営業が変わる！TikTokを使った新時代のアプローチ方法とは？

inhouse·2025年5月18日·0件のコメント

「営業で成果が出ない…」「訪問しても断られてばかり…」
そんな悩みを抱えていませんか？努力しているのに結果が出ない、
それって本当にツラいですよね。特に、従来の営業手法では
限界を感じているあなたにとって、今こそ考えてほしいのが
TikTokの活用による営業スタイルの見直しなんです。

営業にTikTok？一見すると相性が悪そうに感じますよね。
ですが、実はこの営業×TikTokの活用こそが、
新時代の営業に求められるアプローチ方法なんです。

Contents

なぜ営業にTikTokの活用が必要なのか？

営業にTikTokを活用する最大の理由は、
見込み客との距離感を一気に縮められるという点にあります。
現代のユーザーは、電話営業や飛び込み営業に対して警戒心が強く、
企業の押し売りには反応しなくなっています。

その反面、TikTokのようなプラットフォームでは、
短い動画で価値提供や信頼の構築ができるため、
営業色を抑えながらも効果的に情報を届けることができます。

つまり、TikTokは営業担当者が“売り込まずに売る”ための、
新たな武器になるわけです。

たとえば、ある不動産営業チームはTikTokを活用して、
物件紹介動画や内覧ツアーを発信。営業電話では反応が薄かった層から、
「TikTok見ました」と反響を得るようになりました。

また、保険業界では“お金の豆知識”をTikTokで発信し、
問い合わせが月10件以上増えたという事例もあります。
つまり、TikTokを営業の一部として活用することで、
潜在顧客との接点を自然に作れるようになっているんです。

では、どうやってTikTokを営業に活用すればいいのでしょうか？
ここでは、初心者でも始めやすい3つのステップをご紹介します。

まず大切なのは「誰に向けて何を伝えるか」を明確にすること。
TikTokはエンタメだけでなく、教育・ビジネス情報の需要も高まっています。
営業として届けたい価値を明確にし、そのニーズに合うテーマを決めましょう。

営業では「この人から買いたい」と思ってもらうことが重要です。
顔出しが難しければ、アバターやナレーションを活用するのもOK。
営業担当者の“人となり”が感じられることで、信頼感が高まります。

動画の最後には、LINE登録や資料請求など、
明確なアクションを促す仕組みを入れてください。
「面白かった」で終わらせず、「次の一歩」へつなげることが、
営業にTikTokを活用するうえでのポイントです。

「うちのサービスはBtoBだからTikTokは向いてない」
という声をよく耳にします。でも、それは誤解です。
実際、経営層や企業担当者もTikTokを使って情報収集をしており、
BtoBでも成果を出している営業チームは確実に増えています。

大切なのは、「ターゲットが今どこにいるのか？」を把握すること。
TikTokにその答えがあるなら、活用しない手はありません。

時代が変われば、営業の手法も変わります。
かつては飛び込みや電話が主流だった営業も、
今ではSNSや動画を活用することが主戦場になっています。

TikTokは若者向けの遊び道具ではなく、
営業を劇的に変えるための新時代ツールです。
あなたも、営業にTikTokを活用することで、
これまで接点のなかった層にリーチし、
競合より一歩先を行く営業活動を始めてみませんか？

営業が伸び悩んでいるなら、今こそTikTokの活用を検討してみてください。
動画で信頼を築き、自然な流れで成約につなげるこの手法は、
これからの営業活動における「当たり前」になるはずです。
あなたの営業スタイルを、TikTokで革新していきましょう。