営業って、実は「会って話す」だけじゃないんですよね。
もしあなたが「営業＝訪問や電話」というイメージを持っているなら、
その考え方は少し前のものかもしれません。
なぜなら今、多くの企業や営業担当がインスタを営業に活用して、
これまでの枠を超えたアプローチで成果を出しているからです。
とはいえ、「営業でインスタをどう活用すればいいの？」と
疑問に思っているあなたの気持ちも、よくわかります。
インスタは華やかな個人の発信の場だと思われがちで、
営業ツールとしてはピンとこない方も多いはずです。
でも実は、インスタ活用こそが、他社との差別化に直結する営業手段なのです。
今回は、営業担当者がインスタを活用して、
競合に埋もれず選ばれる存在になるための具体的な方法をお伝えします。
Contents
営業にインスタを活用するべき3つの理由
まずは、なぜ今営業にインスタを活用する必要があるのか、
その根拠をはっきりさせておきましょう。
1. 顧客がインスタ上で情報収集しているから
今や多くの人が商品やサービスの情報を、
Google検索だけでなくインスタでも探しています。
インスタの検索機能は視覚的に分かりやすいため、
第一印象で心をつかむことが可能です。
つまり、あなたが営業としてインスタを活用することで、
検索している見込み客に自社を印象づけられるわけです。
2. 顔出し不要でも「信頼感」を演出できるから
「営業でインスタ活用って、顔出しが必要なのでは？」
そんな不安を抱えている方も多いと思います。
でも大丈夫。顔出しをせずとも、社内の雰囲気、
商品へのこだわり、お客様の声などを写真や動画で
発信するだけでも信頼は十分に伝わります。
営業の現場で培った情報をインスタで活用することで、
単なる商品説明ではない「共感」を呼ぶ発信ができます。
3. 他社との差別化がしやすいから
多くの営業担当が、まだSNSといえばX（旧Twitter）や
Facebookを使っています。
そこにインスタを活用して営業情報を載せれば、
それだけで目立つ存在になるのです。
投稿の内容、デザイン、ストーリーズの使い方など、
工夫次第で競合との差別化は簡単に図れます。
インスタで営業成果を出すための活用ステップ
では実際に、どうやってインスタを営業に活用していけばよいのか？
以下の3ステップを押さえておきましょう。
Step1：誰に何を届けるかを明確にする
営業でインスタを活用する際、一番大事なのは「誰に見てほしいのか」。
ターゲットとなる見込み客を具体的にイメージしましょう。
年齢、業種、悩み、行動パターン…それらを踏まえて、
どんな情報を発信すべきかを決めていくのが基本です。
Step2：営業現場の“リアル”を投稿する
「営業でインスタ活用って、何を投稿したらいいの？」
そんな疑問には、「日常の営業活動を発信しましょう」と答えます。
打ち合わせ前の準備、商品の使い方、お客様の声、
社内の取り組みなど、“リアル”が一番の信頼獲得コンテンツです。
文字だけでは伝えきれない雰囲気も、写真や動画で
補えるのがインスタの強み。
営業現場での気づきをインスタに活かすだけで、
ファンになってくれる見込み客は確実に増えていきます。
Step3：ストーリーズとハッシュタグを最大活用
インスタを営業で活用するうえで見逃せないのが、
ストーリーズとハッシュタグの使い方です。
24時間限定のストーリーズは、日常のちょっとした一面を伝えやすく、
親近感を持たれる絶好の機会になります。
また、ハッシュタグは「#営業担当とつながりたい」
「#BtoBサービス紹介」など、ニッチな層に届く工夫がポイント。
営業向けのインスタ活用では、拡散より“刺さる相手”に届けることが大切です。
インスタ活用で営業の「見えない努力」が伝わる時代へ
従来の営業では、どれだけ準備しても結果が出ないこともありました。
でも、インスタを営業に活用することで、
その「見えない努力」さえも多くの人に伝えられる時代になりました。
もちろん最初は試行錯誤が必要です。
でも、投稿を重ねるうちに「この人から買いたい」と
言われるようになる営業担当も増えています。
今のうちに、営業×インスタ活用という新たな手法を
あなた自身の武器にしておくことで、これから先も
選ばれ続ける営業パーソンになれるはずです。
営業という職種は、実は一番SNSと相性がいいんです。
もしあなたが、「これからどうやって営業で差をつけていくか」と
迷っているなら、ぜひインスタ活用を取り入れてみてください。
そこには、まだ誰も攻めきれていないブルーオーシャンが広がっています。
